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陈东海从家政工变身制造业黑马

2019/08/15 来源:湘潭信息港

导读

家政工 清洁设备代理商 智能清洁设备制造商,打拼1 年,完成 三级跳 ,成为拥有数千万元身家的国内清洁设备生产商,湖北凯莲清洁系统有限公

  家政工 清洁设备代理商 智能清洁设备制造商,打拼1 年,完成 三级跳 ,成为拥有数千万元身家的国内清洁设备生产商,湖北凯莲清洁系统有限公司总经理陈东海,书写了一段创业传奇。昨天, 7岁的陈东海接受采访时,透露了他成功的秘诀:不断研究市场,奋力游向产业链上游。

  桶金 收获120元

  2001年6月,从苏州大学市场营销专业毕业后,做了5年饮料销售的陈东海,萌生了创业念头。他拿出仅有的 万元积蓄,注册成立了一家家政公司,他和爱人既是老板,也是员工。每天,他骑着摩托车,载着爱人和一台吸尘器,奔波武汉三镇揽活。

  笔业务,是为汉口青年路一套200平方米的复式楼做清洁。陈东海夫妇做了一整天,赚了120元。当晚,他特意烧了一盘红烧肉,庆祝赚得 桶金 。

  当时,武汉很多家庭装修完毕,亟须有人清扫。陈东海瞄准这一商机,推出 交钥匙工程 ,即客户从交钥匙到领钥匙,可以当甩手掌柜。半年后,生意火了起来。陈东海夫妇忙不过来,招了几名下岗女工做家政工。那一年,陈东海营业收入6万余元。

  第二年,陈东海开始承接单位保洁业务,价格跟家庭保洁一样,收入却是做家庭保洁的好几倍。一年以后,陈东海停掉家庭保洁,专做单位保洁。他先后承接了汉口火车站、武昌火车站等近20家单位的整体保洁业务。到2006年,他的公司已拥有500多名员工,年收入数百万元。

  生意时转型卖清洁设备

  2007年,正当单位保洁生意如日中天时,陈东海做了一个大胆的决定:关掉公司,改卖清洁设备。他选择德国一家清洁设备品牌,成为该品牌的湖北省总代理。

  谈起这次转型,陈东海解释,创业之初,家政行业在全国还处在起步阶段,到了2007年,全国的保洁公司遍地开花,人工成本也大幅上涨。2004年,家政工月薪 50元左右,到2007年涨到了700元以上。他意识到,随着用工成本不断上涨,保洁公司的经营压力越来越大,为降低用工成本,其对清洁设备的依赖性将越来越强。而国内清洁设备市场基本被外国品牌垄断,从事进口清洁设备代理,有很多商机。

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