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米粉节谈谈小米背后的粉丝营销策略7z7z

2019/06/09 来源:湘潭信息港

导读

4月8日是小米公司成立五周年的纪念日,也是众多米粉们期待的米粉节,经过五年的发展,小米已经成为国内市场中的知名品牌。同时也积累了大量的小米用

4月8日是小米公司成立五周年的纪念日,也是众多米粉们期待的米粉节,经过五年的发展,小米已经成为国内市场中的知名品牌。同时也积累了大量的小米用户和粉丝,但近两年小米的竞争对手越来越多,一方面是效仿小米的营销策略,另外一方面是要抢夺小米市场份额。加上利润越来越小,小米公司可谓是如履薄冰,当然小米也在尝试涉足其他领域,比如推出了智能电视、智能家居、智能路由器等产品。

米粉节应该是回馈众多米粉的节日,在小米官上已经打出了活动广告,在4月8日当天,小米所有产品不需要预定,可以直接购买。饥渴营销是小米成功的秘诀,但随着小米的竞争对手越来越多,而在低端市场消费者可选的品牌也很多。像魅族、华为等品牌迅速崛起,并且成功复制小米的饥渴营销。任何一种营销方式都有自己的优缺点,买小米令用户抓狂的就是需要抢购,人品差的可能很久都抢不到码。

除了不用抢购之外,米粉节上自然少不了红包大战和游戏娱乐,通过玩击掌游戏可以赢取优惠劵。当然中奖的概率肯定非常低,今年春节红包大战彻底火了,所以估计以后商家碰到个什么活动,都会派送一些红包。其实抢红包就是一种病毒式的营销,用户参与抢红包必须绑定相应的移动支付方式。例如:支付、支付宝钱包等,这样通过派送红包的方式就可以获得海量的用户。小米派送红包不是为了抢占用户,而是为了植入广告,抢红包的时候用户精神高度集中,因此对其中的广告印象会更加深刻。

小米配件产品全部半价处理,这对于众多米粉们来说,确实是很大的实惠了。小米培养自己的一群粉丝,不仅是依赖于高性价比的产品,还有就是要经常与粉丝们互动。而直接有效的方式就是粉丝节日,魅族有自己的用户和粉丝,华为当然也有,肯定也会效仿小米的做法。只是产品粉丝远不如文体领域的粉丝忠诚度高,失去高性价比的优势后,小米未来的路将会更难走。高端市场已被苹果、三星瓜分,小米、魅族、华为等品牌难以抢占市场份额。

从产品到粉丝,粉丝再转化成利润,小米的粉丝营销学值得学习。但一味的复制小米的营销方式,似乎显得有点过时了,华为、魅族已成为小米的头号敌人。而国内智能市场利润会越来越小,小米必须推出能够代替的主打产品。

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